扩张福建学生创业群体，由感而发几点。

有志青年

之所以想写这样一篇日志，是因为在短短的几天，一群新鲜的创业面孔在我面前不断涌动，感受到压力的同时，也略感欣慰。

大学生市场是一个广阔的有极大挖掘潜力的市场，难怪大家都盯着这块市场不放，来了一批走了一批，又来一批，又走一批……得到一小块的只是极少数，还有很多人正在路上，却不知这个路其实没那么好走。

近期接触到的刚拿了YBC的师大学生WB，是一个极其让人容易接近的小青年，说话时总带着微笑，眉宇间透露着自信和谦卑，于是我很愿意把我所知道的东西说给他听。他已注册了一个公司，让我小小震惊了一下，找了几个创业合作伙伴，实际融资12W，注册了一家50W的文化传媒公司。公司才创办不久，就有几笔大单，看起来气候还不错。希望他以后的路不会象我一样一路坎坷，市场应该有属于他的一块。

第2个接触到的是CS，他陆续加了我的好几个群，ID居然用“福州高校DM”，正想这家伙肯定进来做宣传的，没想到进群后能融入群里的话题，还说在学校里有一家咖啡吧，想来这小伙子肯定也是块料，于是开始留意他。我说YBC创业巡回展持续到25号，24日是最后去参观的机会，邀请他同去。他欣然答应。于是留了电话给他。第2天果然来访。一见面感觉这小伙子满不错，做事情也还算谨慎。听我说关于DM的一些发展史也能听得进去。还向我述说了近半年创办DM的故事。第一期没赚钱，没了下文。现在在做进一步的了解后，打算重新杀回DM市场。虽然我一直不太赞成做DM，但我从精神上和经验上支持他。希望他能做好。25日，参加福州3G高峰论坛，也把他带过去，不管是不是前沿技术，对他总没有坏处。

今天过来的也是师大一个毕业了才半年的学弟，暂且叫他小吴。之前和我联系过，他认错人了，我聊天记录里没有和他的聊天记录，他之前和小愚联系的，那天居然以为是我，还把他的“造梦工程”计划发给我看，约定周三来拜访我，我正要问他电话，他已经下了。可真神速啊。呵呵。今日他打的是小愚的电话，由小愚接待了他。一进门便被他的气势压倒了。风衣，提着个装笔记本的公文包，个子满高。刚坐下，小愚变和他介绍我，他索性拿出包里的“造梦工程”案子给我看。就觉得在哪看过，才想起，原来前几天和我联系的就是他。

他说他现在很迷茫，去年9月左右开办了一家公司，注册资金50万，实际注资12万，做的也是网站，前期投入服务器等就花了好几万。经过几个月后，资金用完，其中亏损在网络上的资金评估后约有4.5万。目前走投无路，过来取经，希望得到一些所谓前辈们的指点。小吴在学校还开了几家实体店，在学校还租了一个套房，作为技术团队工作室进行开发研究。
以上是见过面的几位学生，就发生在10天内的事情。而在QQ上了解到的做高校市场的还有好几位，其中还有2个是做高校网络购物平台的，还有一个是新起的福州校园传媒。现在我暂且不评论这几个人。我只针对我目前所了解的学生创业的事例发表一些我的观点，这里只列一个提纲，希望能对在创业路上，或者正想创业的学生朋友一点参考，特别是准备做高校市场的朋友。

你是否对你所要从事的领域有所了解？了解有多少？它包含了哪几块？分别有哪些人在做？他们是你的竞争对手吗？他们分别占有多大的市场分额？这个领域的市场饱和度为多少？你预期能占领多大的市场分额？最好的状况下能占有多少？需要多长时间？最差的情况下能占有多少？你为什么能占有这个市场分额？你的亮点在哪里？每一个模块的饱和度为多少？他们的利润空间和利润增长点在哪里？你为什么选择这个模块做为突破口或主攻方向？这个模块可以分为几个环节？每个环节的比重为多少？重点、难点及要点是什么？每一个环节会遇到哪些显著的问题？该如何解决？你的项目最终要达到什么样的效果？为达到这个目标将分几步走？每一步需要用到多少的财力物力和人力？在每一个环节是哪一方面占有主导地位？每一个环节最薄弱的地方是哪里？如何弥补？同一领域中不同模块的经营者是否也有意向占有你所扩展的市场？如果没有，如何和他们进行资源的整合？

综合以上几个人。发现几个共同点。

1、他们都是想当然地认为大学生市场很有市场，随便做点什么都能赚钱；
2、没有经过认真的市场调研，了解这个行业的概况，竞争对手及实力，以及市场容量及自己所能拥有的市场分额；
3、没有形成应对突发问题的系统，在运行过程中，某一环节出现问题，不能进行很好的衔接，有可能导致整个项目的流产；
4、对于整个市场的把握不够，资金、人力等各方面也都还存在各种问题，导致思维千头万绪。
他们只看到前方有一个大蛋糕，却不知要走到蛋糕前，需要走多少路，也不知道有多少人盯着这块蛋糕，更不知道即使走到蛋糕前，自己能分到多少蛋糕。在做这些事之前，还是掂量下自己的分量。三思而后行，以免造成不必要的损失。

小凝

感觉他们都很强，都是技术上的创业，看来自己落伍了，呵呵。。。。。

拜拜咯

看看，支持············

有志青年

回头看看这些。感觉说得有点少了。