转：开拓高校市场战略方案——树立校园品牌，走校园代理路线

有志青年

现在在校大学生数字非常庞大的，而×××的主要消费群体是学生，因此学生市场是贵公司产品的一个庞大的市场。虽然×××上市半年，但是还没能引起大学生的共鸣，还不能为广大学生所知有这样一种×××，因此对于贵公司来说，学生市场还算是空白的。那么如何打下这个空白而又如此庞大的学生市场呢？


我对该产品的市场开拓战略思想是树立校园品牌，走校园代理路线。很多城市有中大专院校，通过先在各高校树立×××品牌，从而再进驻各城市。


一、走校园代理路线的优势：

1、          地毯式宣传促销，有效的树立×××品牌——大学生现在处于对品牌认知的阶段（尤其是刚进入大学的大一新生），如果能在及早的在大学校园里进行地毯式的促销以及赞助校园的一些公益活动，经过借助学生的活动宣传企业文化，获得宣传的连锁效应，对树立校园品牌是一种快捷而又有效的方法。

2、          市场在哪里，产品就应该在哪里出售，这样能得到很好的价格定位——既然学生市场是贵公司产品的庞大市场，那么最了解市场的人必然是学生，如果走校园代理路线，那么就使产品融入市场中，最接近市场了。产品离市场越近，就越容易出售。并且这样可以省下经销商这一环节，使产品出售价格能得到适合学生消费的价格定位。

3、          大学生具有很强的导向性和辐射性——任何一间大学的学生都是来自五湖四海的，因此能在每一间大学树立×××校园品牌的话，那么通过大学生的辐射性，×××品牌很快就能传播开了。

4、          大学生做校园代理已形成一股风——因为校园代理所代理的产品没有其他额外的费用，所以价格定位可以普遍比市场价稍微低点，因此很大部分学生都是首选校园代理来购买商品。

5、          在校大学生劳动力廉价——现在的高校想得到勤工助学岗位的学生是非常多的，而任何一所高校都不能提供足够的勤工助学的岗位，因此通过提供勤工助学的方式招收校园代理的劳动力是非常廉价的。

6、          开拓校园市场的同时可以开拓网络市场——因为校园代理的劳动力廉价，并且大学生均有一定的写作能力和对网络熟悉，那么可以要求校园代理每天都在网上各大论坛、博客以及其他网络方式宣传×××品牌，进行网络营销和博客营销。


二、劣势：

1、厂家需要承担校园代理的诚信风险——因为校园代理也还是学生，所以资金是非常有限的，如果走校园路线必须是先供货给校园代理，然后等到校园代理把货卖出了才能收回现金。这样厂家就面临着校园代理的诚信风险。


诚信风险分析：

1）因为大学生毕竟涉世未深，正处于个人素质修养和诚信建立提升的阶段，因此大部分大学生的诚信度是非常高的。

2）很多大学生还不会衡量和厂家出现纠纷的问题轻重，都会担心出现和厂家产生纠纷的问题而影响他们的学业，因此厂家所面临的校园代理的诚信风险是很低的。

2、校园代理的时间和能力还是有限，比不上经销商——校园代理毕竟是学生，还是以学业为重，所以推销产品的时间和能力比不上经销商。

解决办法：

既然校园代理的时间和能力有限，那么朔造校园品牌的重要性就更加显示出来了。因此想开拓这个市场，就必须在前期阶段进行地毯式促销，促销力度要大要够，尽量在较短的时间内打造×××这个校园品牌。




三、打造校园品牌的同时进行网络营销，扩大品牌宣传力度


（1）博客营销：每个校园代理注册一个固定的大网站的博客（尤其是大学生比较多的网址），注册名统一为：×××。每个代理每个星期至少发布三篇原创文章，内容自定，主要是关于大学生生活、思想等内容，尽量引起共鸣。每篇文章后面妖附有关于×××的信息和网站。除了原创文章外，还要进行不定量的转贴，转些热门的、受关注的文章。

（2）论坛营销：每个校园代理注册3－4个大学生比较多的论坛，注册名统一为：×××，搞好论坛签名内容，主要信息为×××信息。

每天都要上所注册的论坛进行发贴、顶贴和转贴，数量不定。要在各论坛树立起一定的威信。

（3）学校论坛：每个校园代理每天都必须上自己学校的论坛发贴、回帖，必须在学校论坛树立威信。

（4） 跳蚤市场：每个校园代理注册10个跳蚤市场，发布×××信息，每个星期发布两次信息，尽量使所发布的信息在首页。

（5）所注册的博客、论坛和跳蚤市场均要向公司上报，公司的售后服务人员要定期进入各论坛查阅校园代理的进展情况。

一个成功，可以带来许多个成功！只要在一所大学通过这样的方式推广成功，那么其他大学按照同样的方式推广朔造×××品牌。这样可以在很短的时间内在全国高校树立×××品牌。并且在每所高校的投资能在促销期间把成本收回来，因此走校园代理路线投资少，又可以迅速树立品牌，肯定比在社会上做巨额的广告投资所带来的经济效益来的更加直接、快捷和理性。

    以上是本人开了网店一个月后，在网上学到了很多东西，也不停的思考如何打市场，针对本人卖的产品，给这个新产品的生产产家写了一份开拓学生市场的计划书。但是和该企业的市场营销总监谈了很多后，最终没有达成共识。我想从事营销职业，知道这里有很多有经验的营销前辈，所以放到网上，希望能得到各位前辈的指点，本人一定认真学习，纠正错误思想。先谢谢各位前辈啦！