中国联通UP新势力“拒绝茫然”职业规划高校行活动策划方案
一 前言
UP新势力是联通公司推出的一个“年轻人专有的移动通信品牌”。
此前，先入为主的动感地带已俘获了无数年轻人的心，其中也包括我们。这使得UP新势力的市场份额少得可怜，作为后来争食者或许是已经认输了吧，在市场推广、形象宣传、品牌代言上也没动感地带的力度大、手法高、气势猛猛。
高校——这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，已越来越被商家重视，细分市场剑指高校成了某些商家取胜的法宝。为了争抢高校市场，提高UP新势力在校园的市场份额，我们以拙劣之笔草拟了这个不成熟的方案，一些不妥之处再所难免还望见谅。
二 战略目标
（一）总体目标
通过“拒绝茫然”职业规划高校行活动，切入品牌内涵，给目标顾客切切实实的利益——找准目标，定好方向，解决职业定位模糊的问题，规划他的人生之路。以此潜入目标顾客的心智进行沟通，抢占他的心智资源，树立起UP新势力最了解你、最关心你、能帮助你的良好的品牌形象，从而达到提升其校园市场份额的目的。
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2. 拇指一族 短信先行 大学是最后的一个学生时代，也是一个前进与茫然、追求与困惑、风华与空虚的时期。短信成了他们沟通及追求异性的工具——经济又实惠。
3. 品牌够酷 偶像拉动 现在是酷品牌时代了，要想征服“80后”的消费者，其传播核心就必须张扬个性、凸显自我。同时“80后”的品牌信仰比较薄弱，但对偶像绝对痴迷。因此动感地带先后请周杰伦、潘纬柏、S HE作形象代言人，就是看到了他们背后以“80后”为主体构成的庞大“粉丝群”。许多人就是因为喜欢其中的某位明星而选择了这个品牌。
4. 族群消费 归属感强 大学生群体是一个相对比较感性的群体，也是一个极易受到他人影响的群体。一个人有好东西了，大家都想拥有;若哪个东西还能带来消费特权，大家更是争先恐后得想要了。这样用不了多久就会形成一个群体。 人都是有归属感的，希望被某个群体接纳，这时这个群体就会以滚雪球的速度壮大。
四 市场分析
（一）有利点
1. 优惠更多 利益明确
2. 职业规划 公益助力
（二）不利点
1. 动感地带 先入为主 动感地带一推出，就刮起了旋风。一时间，年轻人的通讯自治区的品牌核心主张和时尚、好玩、探索的品牌个性定位，所传达出的“生活因你而精彩”的独特利益和价值，打动了无数年轻人的心。他们纷纷喊着“我的地盘，听我的”的品牌口号，在充满朝气和活力的橙色世界里，成了无比荣耀的“M—ZONE人”。
2. 动感地带 营销凶猛 动感地带推出的初期，其手法是利用各种媒体“铺天盖地”的轰炸; 动感地带在营销推广过程中，十分注重用户对业务的体验，为此在全国各地建立了无数的品牌店、体验店；动感地带在营销传播时，从业务组合、广告宣传上强调它的品牌个性，还通过“街舞挑战赛”、“周杰伦演唱会”、“结盟麦当劳”、“联盟NBA”等使这一品牌深入人心，引发了年轻人的高度共鸣，进而激发了他们的消费热情。
3. 新秀UP 推广乏力 自UP新势力问世以来，几乎没看到什么大手法的营销杰作，或许是联通公司认为UP无法扛过动感地带，就干脆少投入任其自由发展。这显然是不明智的： 首先：两者的品牌精神基本一致，对年轻人的诉求也是一样的，而在套餐上UP比动感更具竞争力。其次：青年人若是对动感既而对移动有了忠诚度后，甚至依赖感的话，你日后又凭什么把他拉过来呢?最后：联通有什么，移动也都有，在差异化上你又能找到什么突破呢！
（三）机会点
1. 秋季购物 席卷校园 （1）价钱便宜 （2）通讯需求 （3）心理作用 本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览
（四）免费咨询
1. 咨询内容
2. 咨询事项
（1）时间安排
A.第一套时间 公办类院校 周一 ----- 周日 9月13—12月9 上午9：30—— 晚上 9：30
B.第二套时间 独立学院 周一 — 周五 9月13—12月9 上午11：30—— 晚上 9：30
C.第三套时间 独立学院 周六 — 周日 10月13—12月9上午9：30—— 晚上 9：30
说明：从上午到晚上都会有学生不间断的来咨询，因此咨询中途不能间隔。
（2）用餐须知
A.第一套时间（特殊）
a提前用餐 午餐：11：00——11：30 晚餐：5：00——5：30
b推后用餐 午餐：12：30——1：00 晚餐：6：30——7：00
B.第二套时间（准时） 午餐：12：00——12：30 晚餐：5：30——6：00
说明：11：30—12：30和16：00—19：30是学生一天在校园中最活跃的两个时间段，也是咨询的高峰期，其间当然不能休息。用餐时，可以采取轮流就餐制，即在开饭时到食堂购买好盒饭，然后轮两次或三次就完餐。
（3）地点安排
A地点选择
a人流量的地方
b靠近食堂或公寓
B.地点更换
A一般高校都有两个大门，人流大的地方也不下两个，因此每天换个地点，避免另外一些学生辐射不到。
B遇到雨天时，咨询点移到室外能遮雨的地方或室内。
C.晚上地点
a晚上地点要求 （a）灯光亮（b）人流大
b晚上地点确定 靠近超市、餐饮等消费区的室内公共场所。
（4）咨询细化
A.总体分为两部分：专业咨询师分析指导；创业成功者谈经纶道。
B.三位咨询师分别作职业分析、职业定位、职业规划，为学生们提高一个全面系统的咨询服务；三位成功创业者分别就传统行业、新兴行业、IT产业作经验介绍——大学里应该怎样给自己定好位、定方向、定职业，然后又怎样去努力、去争取、去实现你的职业目标。
3. 咨询热线
（1）开通说明
A.咨询热线是就学生们提出的职业问题的电话解决渠道。
B.每个高校的培训、咨询时间也就两三天，肯定有些学生还没解决问题，那么这个热线就是一个解决的渠道。
（2）时间跨度 2006年10月9日——2006年12月17日说明：咨询热线的时间跨度要长于“高校行”的时间跨度，便于有个前奏和余音。
（3）开通时间 上午9：00点——晚上10：00说明：中午和下午的吃饭时间是学生们活动的高峰期，这个时间必须考虑。
（4）最好方式最好将咨询热线并入联通客户服务热线的UP新势力专区。
A.为联通UP新势力的学生用户提供一种利益支持。 本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览 |
发表于 2007-8-27 10:27
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发表于 2007-9-6 00:45
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